Как стартовать свой бизнес или частную практику в обход граблей.
Курс-сериал о том, с чего начинается маркетинг.

14 небольших уроков для просмотра в любое время

Как стартовать свой бизнес или частную практику в обход граблей.
Курс-сериал о том, с чего начинается маркетинг.

14 небольших уроков для просмотра в любое время

Когда ты собираешься стартовать свой проект - небольшой бизнес или частную практику - у тебя несколько путей:
1
Ты действуешь методом научного тыка
Ты придумал идею и надеешься, что она сработает. Наверное. Ты пробуешь найти каких-то клиентов и что-то им продать, опираясь на интуицию и "богатый жизненный опыт".

Иногда у тебя получается. Но чаще нет.
2
Ты гуглишь
Находишь полезные статьи и сайты (например, наш "Маркетинг с азов"), читаешь рассылки, подписываешься на тематические группы, задаёшь там вопросы типа "Как продать мой новый тренинг на 100 человек послезавтра, если у меня один подписчик?"

Это работает. Но медленно. Нужно перелопатить очень много источников, чтобы собрать свой алгоритм действий.
3
Ты идёшь на тренинг,
где тебе пошагово рассказывают, что нужно делать для того, чтобы проект стартовал успешно. Показывают примеры, дают шаблоны, проверяют домашние задания.


Кстати, это отличный вариант. Почему ты ещё не на тренинге?
Все тренинги очень длинные?

Они занимают много времени, а тебе не до того?

Тебе скучно и надоело учиться?
Однако Саша не хочет сдаваться. Обстоятельства складываются так, что ей обязательно нужно попробовать ещё раз. Саша решает запустить проект в сфере услуг.
НО...
  • Саша не знает, что она сделала неправильно в прошлый раз. Почему ничего не получилось?

  • Саша не уверена, что сможет выделиться среди конкурентов, которых множество. Как не быть как все? Сможет ли она найти что-то уникальное?

  • Саша не понимает, какие шаги ей надо сделать, чтобы найти своё место на рынке, обнаружить своего клиента, как-то и где-то рассказать о своей услуге и в итоге вырулить на продажи.

Помнишь три варианта старта проекта, с которых мы начали этот текст?
Так вот, предлагаем тебе четвёртый.

Пройти первые шаги и начать собственный бизнес или частный проект вместе с Сашей.
Итак, что будет в сериале?
  • Конкретный пример того, как пошагово строится маркетинг в своём проекте (это нам покажет Саша)
  • Теоретическая база в нескучном изложении (тут нам помогут Сашины друзья)
  • "Обзор граблей" - мы посмотрим, какие ошибки обычно совершаются на старте и как обойтись без них
  • Практические задания и помощь с их выполнением - в зависимости от пакета, это помощь в виде электронной рабочей тетради и шаблонов документов или с ежедневной и очень подробной обратной связью кураторов.
Серия 1. Как Саша не построила бизнес
В этой серии мы расскажем историю Саши - о том, как она пыталась запустить свой проект с сумками, как проводила исследование и тестировала продукт. Увидим, где Саша серьезно ошиблась, когда проверяла гипотезу. Поймём, из-за чего Саша сделала неправильные выводы и слила бюджет. А также узнаем, что планирует Саша делать дальше.
Серия 2. Как Саша решила действовать
В этой серии Саша разберётся в том, хороша ли её новая идея, и продумает план дальнейших шагов. А также познакомится с одним очень полезным персонажем (и мы вместе с ней :))

Твой результат:
Ты узнаешь, какие шаги и в какой последовательности тебе предстоят в дальнейшем. А также ты сможешь проверить свою идею, если сомневаешься в ней.
Серия 3. Как Саша рынок изучала
Саша уже знает, что любой проект начинается с исследования рынка. Только вот в прошлый раз она совершила много ошибок. Как изучить рынок правильно? Как узнать о тех, кто на этом рынке уже работает? Какие выводы из этого сделать и как использовать для корректировки своего проекта? Об этом и поговорим.

Кстати, тут Сашу настигнет небольшое разочарование…

Твой результат:
Ты поймёшь, как именно найти на рынке тех, кто делает что-то похожее, на что обратить внимание при их анализе. Как узнать, продаётся ли у них, что именно продаётся - и будет ли продаваться у тебя. И как тебе найти такое своё место среди них, чтобы клиенты сказали - ВАУ! Тут будет много новых идей про то, что "докрутить" в твоём проекте, чтобы разочарований не было:)
Серия 4. Как Саша продавала всем
Да, идея у Саши классная! Её проект точно нужен всем!

По крайней мере, она так думает.

С помощью Макса она корректирует аудиторию, но всё равно допускает ошибку. Поэтому попытки Саши сразу продать продукт вызывают совсем не ту реакцию, на которую она рассчитывала.

Твой результат:
Ты составишь портрет целевой аудитории. Узнаешь, что такое "рамки клиента", что надо о клиенте знать (и это не просто "пол, возраст, доход"). Получишь шаблон, по которому составлять такой портрет будет проще, и ещё один инструмент, который особенно любят творческие люди.
Серия 5. Как Саша с клиентами разговаривала
Саша понимает, что ей не хватает информации, и идёт разговаривать с клиентами. В этой серии она разберётся, как это правильно сделать, что нужно спросить и на что обратить внимание. А Макс расскажет ей, как он с плеском сел в лужу при опросе клиентов на заре своего бизнеса.

Твой результат:
Ты узнаешь, как правильно задавать вопросы клиентам и обойти исследовательские ловушки. Эта серия о том, как провести тестирование новой идеи, как узнать, чего люди на самом деле хотят, сколько готовы платить. А если у тебя идеи не новые, а уже проверенные, ты точно найдёшь точки для роста - новые продукты или идеи для улучшения существующих, а возможно и новые аудитории.
Серия 6. Как Саша испугалась
На то, чтобы поговорить с клиентами, нужно время. Пока Саша с ними общается (и ты, надеемся, делаешь то же самое), она успевает в очередной раз испугаться. А вдруг всё-таки ничего не получится?

Эта серия - небольшой промежуточный антистресс и витамин бодрости.

Твой результат:
Чтобы провести исследования рынка и аудитории, тебе понадобится время. Поэтому мы придумали "запасную" серию без домашнего задания. Зато она очень важная - о том, почему исследования пугают нас и почему на самом деле бояться не стоит.
Серия 7. Как Саша продукты пилила
В целом Саша довольна результатами исследований. Спрос есть! Они готовы покупать! Вот только… что именно? Всем нужно разное.

Поэтому в этой серии Саша узнаёт о принципах создания продуктовых линеек и разрабатывает свою. Теперь ей понятно, с какого продукта стартовать, а какие вводить в ассортимент позже.

Твой результат:
Ура, исследования сделали - их данные возьмём и соберём красивую и стройную линейку твоих услуг. И станет понятно, что продавать сразу, с чем выходить после и как один продукт может продавать следующие.

Внимание! После внедрения материала этого урока часто сразу растут доходы!
Серия 8. Как Саша деньги считала
Кажется, к Саше готовы прийти первые клиенты. Но сколько стоит её услуга? Саша об этом как-то не подумала и растерялась. Ставить низкую цену - самой не интересно. Ставить высокую - страшно, а вдруг никто не придёт.

От чего вообще зависит цена услуги? Как определить её правильно - не продешевить и не слишком завысить?

Твой результат:

Ты разберёшься с ценообразованием. Как вообще правильно установить цену - особенно на услугу, которая может стоить сколько угодно? Ты назначишь цены на свои продукты или пересмотришь их, если они уже есть. Подумаешь о том, нужны ли тебе скидки и как их правильно устанавливать. Узнаешь, как безболезненно тестировать цены на новые продукты.
Серия 9. Как Саша продукт упаковывала
Теперь идея Саши обрела вполне осязаемую форму: есть ниша, понятная аудитория, продукт, цена. Пора действовать.

И тут Саша вспомнила о конкурентах. Как же она объяснит людям, что идти надо именно к ней? Как докажет, что она действительно профессионал и ей можно доверять и нужно платить?

Твой результат:
Ты узнаешь, что такое "упаковка" и соберёшь "доказательную базу". Поймёшь, что именно надо сказать клиенту, чтобы у него было достаточно информации и аргументов для покупки. Напишешь об этом небольшой текст или заполнишь шаблон для такого текста. Создашь формулировки, которые помогут тебе в продвижении. Всегда будет ответ на вопросы: "Кто я, чем полезен, кому и зачем ко мне надо?"

Внимание! После материала этого и следующих уроков возможны спонтанные продажи!
Серия 10. Как Саша бежала во все стороны сразу
Ура, Саша готова стартовать. Надо распространять информацию о себе. Что надо сделать - создать как можно больше разных площадок и написать там о себе? Или сначала продумать стратегию?

Да, в этой серии речь пойдёт о стратегиях продвижения.

Твой результат:
Изучишь стратегии продвижения. Если у тебя есть вопрос "За что хвататься, когда способов продвижения так много?" - ты узнаешь, по какому принципу их выбирать и оценишь свою готовность.
Серия 11. Как Саша "приземлялась"
Пока у проекта есть только описание в Сашином блокноте - но нет никакого электронного "парковочного места". Нужно ли Саше делать лендинг или сайт? Но это займёт так много времени… Если да - то где, как, сколько это стоит? Если нет - то какие ещё есть варианты для размещения информации о себе?

Твой результат:
Ты узнаешь, где можно разместить "упакованный" продукт, где дать о нём информацию. Куда вообще с этим - в соцсети? И в какие? Или сайт делать? А где можно собрать всю нужную информацию бесплатно? Сможешь выбрать площадку для создания "витрины" для своего проекта.
Серия 12. Как Саша воронку строила
Оказалось, что продавать услугу "в лоб" довольно сложно. Люди хотят присмотреться к Саше получше, убедиться в том, что она действительно эксперт и вправду им подходит. Для того, чтобы управлять этим процессом, Саше понадобилась маркетинговая воронка.

Твой результат:

Узнаешь, как работает маркетинговая воронка, из чего она состоит. Посмотришь работающие примеры. Соберёшь для себя схему такой воронки. Если хочешь и продукты готовы - сразу пробуй запускать:)
Серия 13. Как Саша разбиралась с системой продвижения
У Саши уже есть воронка. И платформа, на которой размещена основная информация. Зарегистрирован аккаунт в социальной сети. Саша прочитала много статей по маркетингу и полагает, что она знакома с разными способами продвижения. Но теперь она понимает, что способов много, а руки у неё всего две и одна голова. С чего начать? Что подключать потом?

Твой результат:
Получишь обзор конкретных способов продвижения - бесплатных и платных - и несколько вариантов комплектов инструментов: программа-минимум, программа+, программа++ - чтобы было понятно, что и в какой последовательности внедрять.
Серия 14. Как Саша отправилась в плавание
Прошло две с половиной недели. Саша полностью разработала концепцию своего нового проекта. Она изучила рынок, поговорила с аудиторией, продумала продуктовую линейку и выставила цены, "упаковала" первый продукт для продажи, выбрала и создала первые площадки для продвижения, продумала свою первую воронку и разобралась с тем, какие способы продвижения лучше включить сразу - а какие потом.

Давай ещё раз посмотрим, что будет у тебя по итогам:
Изучен рынок: проведён анализ конкурентов и сделаны выводы.
Проведено исследование аудитории, написан портрет идеального клиента, ты умеешь проводить глубинные интервью, и у тебя пачка инсайтов.
Разработана продуктовая линейка.
Определены цены.
Упакован продукт - создана площадка с его описанием, продумана доказательная база.
Выбраны первые площадки для продвижения.
Продумана продающая воронка.
Создан план продвижения.
И даже разработана стратегическая карта развития проекта.
Как всё будет происходить
У нас 14 серий, первую из которых ты можешь посмотреть прямо сейчас.
Оставь электронный адрес, пришлём серию через 5 минут
.
Доступ к остальным ты получишь на учебной платформе.
Продолжительность каждой серии 15-30 минут.
Конечно, после каждой серии ты будешь делать практические шаги -
как и Саша - выполнять задания.
Ещё мы приготовили электронную рабочую тетрадь и пакет дополнительных материалов -
это шаблоны и примеры, которые помогут быстрее выполнять задания.
Ты можешь выбрать пакет с личным помощником -
куратором, который будет проверять сделанные тобой задания и давать рекомендации в течение месяца с момента получения тобой доступа к материалам.
Кому лучше всего подойдёт курс
  • Тем, кто сам, своими руками, строит своё дело и хочет, чтобы оно было прибыльным.
  • Тем, кто придумал идею своего проекта и хочет стартовать его в обход граблей, сразу на несколько шагов обогнав конкурентов.
  • Тем, кто хочет получать деньги от своего проекта как можно скорее, и не хочет топтаться в ожидании результата.
  • Тем, кто уже делает свой небольшой бизнес или строит частную практику, но до сих пор делал это интуитивно - вам грамотный маркетинг точно поможет вырасти.
Фрилансерам:
копирайтерам, специалистам по соцсетям, дизайнерам, переводчикам, фотографам
Частным специалистам
и помогающим практикам:
психологам, репетиторам, коучам, юристам, стилистам
Авторам
обучающих проектов:
онлайн- и офлайн-тренерам и консультантам
Владельцам небольших бизнесов -
бухгалтерских компаний, детских центров, салонов красоты, интернет-магазинов
Выбрать пакет участия
Одним глазком
5900 руб.
  • Доступ ко всем сериям
  • Пакет дополнительных материалов и электронная рабочая тетрадь.
ЗАНЯТЬ МЕСТО!
Нужен помощник
16900 руб.
  • Доступ ко всем сериям
  • Пакет дополнительных материалов и электронная рабочая тетрадь

  • Проверка выполнения заданий и обратная связь куратора в течение месяца.
ЗАНЯТЬ МЕСТО!
Хочу максимум
29900 руб.
  • Доступ ко всем сериям
  • Пакет дополнительных материалов и электронная рабочая тетрадь
  • Проверка выполнения заданий и обратная связь автора курса Марии Губиной в течение месяца.
ЗАНЯТЬ МЕСТО!
В СЕРИАЛЕ ПРИНИМАЮТ УЧАСТИЕ
Автор курса:
Кураторы
Наш опыт в обучении маркетингу микробизнеса и фрилансеров
9+ лет
70+ потоков курсов по маркетингу
4300+ выпускников
30000+ участников открытых программ
Всего за 14 коротких уроков ты на несколько шагов впереди конкурентов, ориентируешься в маркетинге и понимаешь, куда двигаться
И - что важно! - ты не будешь, как Саша в первой серии. Не попытаешься запустить проект без шансов на выживание и не потратишь на это лишнего времени, денег и нервных клеток.
Хочу спросить…
А если у меня не такой бизнес, как у Саши - мне это подойдёт?
Этот сериал точно подходит всем, кто запускает свои проекты в сфере услуг, - и бизнесу, и фрилансерам, и частным практикам. Если ты производишь или продаёшь материальный товар, тебе может чуть меньше подойти серия про цены. Если сомневаешься, принимать ли участие - напиши нам, мы подскажем.
А если у меня уже действующий проект - мне это подойдёт?
Действующий проект или действующий маркетинг в проекте? :)

Если тебе никогда не случалось изучать рынок, описывать аудиторию и проводить её исследование, если не разработана продуктовая линейка, нет воронок, не отработаны прочие темы нашего сериала - то проект у тебя есть, а маркетинга, похоже, нет, или он прихрамывает. Тогда тебе точно к нам надо.

Если сомневаешься - напиши нам.
Я пройду этот сериал, и мне будет достаточно знаний по маркетингу, больше учиться не надо будет?
Маркетинг - такая штука, где всегда надо учиться. Здесь мы дадим тебе базу. Но, например, тебе понадобится узнать, как правильно продвигаться в социальных сетях или как строить продажи через обучение, или как писать продающие тексты, а когда-то ты захочешь освоить настройку рекламы через кабинеты соцсетей или компетентно это делегировать. Обучение никогда не прекращается.

Но в любом деле - главное начать. Давай начнём вместе. Тем более что сериал - это интересно и не занудно :)
Что делает куратор?
Ты отправляешь куратору все сделанные задания по очереди.
  • Если задание сделано недостаточно подробно (а это, к сожалению, бывает, если участник очень торопится) - куратор попросит погрузиться глубже.
  • Куратор - это твоя "вторая голова". Он не делает за тебя ДЗ (Точно не делает! Вообще совсем не делает!), ЗАТО помогает делать выводы, думает вместе с тобой и видит неочевидные взаимосвязи, помогает вовремя заметить приближение граблей и обойти их.
  • Куратор морально поддерживает. Не даёт тебе слиться в минуты самосаботажа. Не позволяет внутреннему критику взять верх над тобой. Куратор даёт дополнительную опору.
Работа куратора - это всегда очень глубоко и вовлечённо. Это работает как тимбилдинг, поэтому после окончания наших программ многие продолжают дружить со своими кураторами :)

С другой стороны, зависит от тебя. Если ты не делаешь задания, то куратор будет просто доставать тебя вопросами: "Где ты? Как дела? Когда домашка?"
Где и как общается со мной куратор?
У тебя будет специальная электронная рабочая тетрадь в формате google-документа. Именно в ней ты будешь выполнять все задания, записывать все мысли, и в ней же будет оставлять комментарии куратор.

Обратная связь будет письменная с понедельника по пятницу, в выходные стараемся дать куратору возможность отдохнуть.

Также для срочных вопросов и остро необходимой моральной поддержки куратор доступен в удобном тебе мессенджере. (По-простому: если ты унываешь и льёшь слёзы о том, что у тебя ничего не получается и ты уходишь в дворники, куратору можно написать и он подставит плечо :))
А можно начать без обратной связи, а если не справлюсь, переключиться на участие с поддержкой?
Можно, если будут свободные места у кураторов
Остались еще вопросы?
Задайте их мне:
Мария Губина