Онлайн в четверг, 24 апреля, в 12:00 по Москве
или в другое удобное вам время в записи
Предварительная продолжительность — 3 часа
или в другое удобное вам время в записи
Предварительная продолжительность — 3 часа
Как упаковывать и продавать консультации, сессии
и другие форматы индивидуальной практики
и другие форматы индивидуальной практики
НЕКОТ В МЕШКЕ
ZOOM-ИНТЕНСИВ
Онлайн в четверг, 24 апреля, в 12:00 по Москве
или в другое удобное вам время в записи
Предварительная продолжительность — 3 часа
или в другое удобное вам время в записи
Предварительная продолжительность — 3 часа
Как упаковывать и продавать консультации, сессии
и другие форматы индивидуальной практики
и другие форматы индивидуальной практики
НЕКОТ В МЕШКЕ
ZOOM-ИНТЕНСИВ
Онлайн в четверг, 24 апреля, в 12:00 по Москве
или в другое удобное вам время в записи
Предварительная продолжительность — 3 часа
или в другое удобное вам время в записи
Предварительная продолжительность — 3 часа
Как упаковывать и продавать консультации, сессии и другие форматы индивидуальной практики
НЕКОТ В МЕШКЕ
ZOOM-ИНТЕНСИВ
— Клиенты иногда говорят, что покупать мою консультацию — как кота в мешке: непонятно, что там внутри, какой будет результат и стоит ли это своих денег. Я отчасти с ними согласна, но ведь консультацию нельзя дать потрогать, нельзя сфотографировать, да и цену обосновать сложно. Как превратить вот такую личную услугу из кота в мешке в понятный продукт и выстроить очередь из клиентов? Чтобы ещё не спамить продажами…
Личная индивидуальная практика (например, консультация или сессия) — максимально простой в организации продукт.
Чтобы начать личную практику, не нужны инвестиции. Вообще никакие, если у вас есть компьютер или хотя бы смартфон.
При запуске личной индивидуальной практики нет рисков. Когда мы запускаем курсы или группы — боимся, что достаточно участников может не собраться, что мы потеряем время, а часто и деньги. При продажах услуг, которые мы оказываем один на один, — ничего подобного.
А ещё такая практика легко встраивается практически в любую действительность:
При запуске личной индивидуальной практики нет рисков. Когда мы запускаем курсы или группы — боимся, что достаточно участников может не собраться, что мы потеряем время, а часто и деньги. При продажах услуг, которые мы оказываем один на один, — ничего подобного.
А ещё такая практика легко встраивается практически в любую действительность:
- Отличный вариант для старта в новой нише
- Подойдёт как первые шаги в собственный проект тем, у кого есть офисная работа
- Позволит работать part-time тем, у кого рабочего времени немного (например, мамам в декрете)
- Может стать дополнительным выгодным направлением для тех, кто уже занят каким-то проектом (хоть настраивает соцсети, хоть делает керамику)
- Или быть классным трамплином для тех, кто хотел бы в будущем запускать онлайн-курсы
Волшебная штука, правда?
Почему в таком случае ещё не все продают консультации или подобные личные услуги? Почему для многих это сложно, многие не знают, с чего начать? А кто-то начал, но никак не может расширить практику?
Индивидуальная практика — это уравнение с несколькими неизвестными.
-
Что именно предлагать?Можно ли давать клиенту какие-то обещания, гарантии результата? -
А сколько это может стоить и почему именно столько?Купят ли за эти деньги, или это слишком дорого? И если ставить минимальную цену, то как зарабатывать? А бесплатные консультации или сессии-знакомства нужны? -
А где брать клиентов?И как вообще продавать, чтобы всех не достать бесконечными постами об этом?
Индивидуальная практика — это уравнение с несколькими неизвестными.
- Что именно предлагать?
Можно ли давать клиенту какие-то обещания, гарантии результата? - А сколько это может стоить и почему именно столько?
Купят ли за эти деньги, или это слишком дорого? И если ставить минимальную цену, то как зарабатывать? А бесплатные консультации или сессии-знакомства нужны? - А где брать клиентов?
И как вообще продавать, чтобы всех не достать бесконечными постами об этом?
Как поверить самому и убедить клиентов, что ваша консультация или иная личная услуга — это не какой-то кот в мешке, а большая ценность?
- Я Мария Губина.Создатель и руководитель тренинг-центра AZCONSULT.Я консультирую уже 13 лет, и когда-то эта работа стоила 500 рублей в час.
Сейчас онлайн-консультация стоит 29 000 рублей (340 $), а личная встреча офлайн — 39 000 рублей (460 $).
Если я провожу хотя бы три консультации в неделю (а это мой минимум, бывает и до 10 встреч), то потратив на эту работу всего несколько часов, я зарабатываю 350 000 рублей (больше 4000 $) в месяц.
Моя основная статья доходов — тренинги и вебинары, поэтому я не уделяю много внимания продажам консультаций: у меня есть встроенная в мои соцсети система органичных продаж, благодаря которой консультации продаются практически сами. И очередь на них обычно на месяц-полтора вперёд.
Я Мария Губина.
Создатель и руководитель тренинг-центра AZCONSULT.
Я консультирую уже 13 лет, и когда-то эта работа стоила 500 рублей в час.
Сейчас онлайн-консультация стоит 29 000 рублей (340 $), а личная встреча офлайн — 39 000 рублей (460 $).
Если я провожу хотя бы три консультации в неделю (а это мой минимум, бывает и до 10 встреч), то потратив на эту работу всего несколько часов, я зарабатываю 350 000 рублей (больше 4000 $) в месяц.
Моя основная статья доходов — тренинги и вебинары, поэтому я не уделяю много внимания продажам консультаций: у меня есть встроенная в мои соцсети система органичных продаж, благодаря которой консультации продаются практически сами. И очередь на них обычно на месяц-полтора вперёд.
— Мария, но ведь вам для такого результата понадобилось 13 лет!
— Да, но мне никто не рассказывал того, что знаю и рассказываю о консультациях я:) Поэтому мои клиенты начинают зарабатывать на консультациях гораздо быстрее. И иногда больше.
Расскажу, как упаковывать и продавать консультации
(или сессии, или другие форматы частной практики)
на zoom-интенсиве
некот в мешке
Приходите онлайн в четверг 24 апреля, в 12.00 по Москве или смотрите в формате уроков в записи.
Вы получите мой алгоритм работы с консультациями/сессиями как продуктом в 10 раз дешевле, чем если бы мы с вами встретились в индивидуальной работе.
Вы получите мой алгоритм работы с консультациями/сессиями как продуктом в 10 раз дешевле, чем если бы мы с вами встретились в индивидуальной работе.
Этот интенсив — полная «дорожная карта».
Я расскажу о системе упаковки и продаж частных услуг с начала и до конца, дам возможность взглянуть на эту систему «с вертолёта», понять весь маршрут, по которому вам предстоит двигаться. По насыщенности материала — круче, чем многие курсы, которые вы купите за большие деньги.
Если вы решили или уже начали продавать консультации или другие подобные услуги, но вам не хватает ясности и идей — обязательно приходите!
Если вы решили или уже начали продавать консультации или другие подобные услуги, но вам не хватает ясности и идей — обязательно приходите!
программа интенсива
Зачем люди приходят к частным практикам. 14 причин, которые могут привести к вам.
Вы удивитесь, но иногда это вообще не то, что вы считаете основной ценностью вашей работы. Как понять это заранее, если вы ещё не начали работать с клиентами.
А если вы уже практикуете, то увидите, что ценность ваших услуг может быть гораздо выше, чем просто передача информации и знаний.
Это поможет вам более уверенно продавать (и повышать прайс) и меньше волноваться на тему «а вдруг моей экспертизы недостаточно».
Вы удивитесь, но иногда это вообще не то, что вы считаете основной ценностью вашей работы. Как понять это заранее, если вы ещё не начали работать с клиентами.
А если вы уже практикуете, то увидите, что ценность ваших услуг может быть гораздо выше, чем просто передача информации и знаний.
Это поможет вам более уверенно продавать (и повышать прайс) и меньше волноваться на тему «а вдруг моей экспертизы недостаточно».
Консультация (или сессия) — это один продукт или несколько разных?
В этой части будет ясный ответ на вопрос: «У меня только один вид консультаций / один формат сессий / один продукт; группы и курсы делать не хочу, как мне продавать и зарабатывать больше?»
Как превратить ваш ОДИН продукт в МНОГО, разработать стройную продуктовую линейку, учесть разные потребности разных клиентов, дольше продавать одному клиенту и, следовательно, добыть из вашей практики больше денег.
Если вы уже консультируете, возможно, всего один шаг, сделанный по этой части интенсива, приведёт вам целый поток новых клиентов!
В этой части будет ясный ответ на вопрос: «У меня только один вид консультаций / один формат сессий / один продукт; группы и курсы делать не хочу, как мне продавать и зарабатывать больше?»
Как превратить ваш ОДИН продукт в МНОГО, разработать стройную продуктовую линейку, учесть разные потребности разных клиентов, дольше продавать одному клиенту и, следовательно, добыть из вашей практики больше денег.
Если вы уже консультируете, возможно, всего один шаг, сделанный по этой части интенсива, приведёт вам целый поток новых клиентов!
На что стоит опираться при ценообразовании.
Устанавливать стоимость работы за время, за штуку или за результат.
А если у клиентов нет денег? А как кто-то умудряется продавать консультации/сессии дорого, и при этом клиенты не пугаются и не разбегаются? А надо ли консультировать бесплатно? А давать ли скидки?
Вы поймёте, как назначить адекватную и правильную для себя цену, по которой вам будет комфортно и ресурсно продавать
Устанавливать стоимость работы за время, за штуку или за результат.
А если у клиентов нет денег? А как кто-то умудряется продавать консультации/сессии дорого, и при этом клиенты не пугаются и не разбегаются? А надо ли консультировать бесплатно? А давать ли скидки?
Вы поймёте, как назначить адекватную и правильную для себя цену, по которой вам будет комфортно и ресурсно продавать
Если вам кажется, что клиенты к вам приходят «какие-то не те», что вы делаете не так? Как вы отпугиваете интересных вам клиентов и почему так получилось, что ваша аудитория вам не нравится. Какие настройки поменять, чтобы приходили «ваши» люди.
Небольшая часть, но очень важная для многих: здесь может найтись ключ к бОльшим деньгам и энергии от вашего проекта.
Небольшая часть, но очень важная для многих: здесь может найтись ключ к бОльшим деньгам и энергии от вашего проекта.
Из чего вообще состоит упаковка персональной услуги. Как составить продающее описание, чтобы продавать не кота в мешке, а понятную для клиента ценность. Чего клиент не знает о вашей услуге, о чём даже не догадывается, какая информация нужна ему для принятия решения, а какая поможет принять это решение быстрее.
Получите шаблон описания, а может быть даже два:) Пойдёте и сделаете!
И ещё техническая часть: где разместить информацию. Нужно ли делать сайт или лендинг, чтобы выложить информацию о своих услугах? Или можно как-то это сделать по-другому: быстро, просто, бесплатно, наглядно.
Получите шаблон описания, а может быть даже два:) Пойдёте и сделаете!
И ещё техническая часть: где разместить информацию. Нужно ли делать сайт или лендинг, чтобы выложить информацию о своих услугах? Или можно как-то это сделать по-другому: быстро, просто, бесплатно, наглядно.
Если вас раздражает, как кто-то в конце каждого поста в соцсетях вворачивает «приходите ко мне на консультацию» или «свободные окошки для сессий» и пишет продающие посты через день, вы можете так не делать. Персональную работу продаёт совсем другой контент. Расскажу, как писать о ней органично — без навязчивых продаж, но чтобы аудитория точно помнила, что вы ЭТО умеете и такой продукт у вас есть.
Будет ощущение выдоха и облегчения от того, что жёстко продавать не надо. И идеи конкретных публикаций.
Будет ощущение выдоха и облегчения от того, что жёстко продавать не надо. И идеи конкретных публикаций.
«Обзорная экскурсия» по каналам и способам продвижения для тех, кто продаёт услуги помогающего практика.
Как и где продвигаться и искать клиентов, если ваши собственные соцсети пока вам их не приносят. Какие виды активности можно пробовать в качестве программы-минимум, какие наращивать позже (если понадобится). Чего Н Е надо делать.
Эта часть поможет вам сделать продвижение более эффективным и инвестировать в него меньше сил с большим результатом.
Как и где продвигаться и искать клиентов, если ваши собственные соцсети пока вам их не приносят. Какие виды активности можно пробовать в качестве программы-минимум, какие наращивать позже (если понадобится). Чего Н Е надо делать.
Эта часть поможет вам сделать продвижение более эффективным и инвестировать в него меньше сил с большим результатом.
С индивидуальной работой связано много страхов, ведь здесь вы в тесном контакте с клиентом. А вдруг что-то не получилось, вы не смогли помочь? А вдруг сначала вроде всё получилось, а потом клиент прислал негативный отзыв? Или того хуже — написал в соцсетях плохой пост? А вдруг более опытные коллеги как-то не так отреагировали? Спрашивайте, о чём угодно! Расскажу, с чем сталкивалась я, как быть в непонятных и неприятных ситуациях и даже как использовать их во благо и для новых продаж.
Если ответа на ваш вопрос нет в программе, задайте его мне прямо на интенсиве или пришлите заранее, и ответ обязательно прозвучит!
Если ответа на ваш вопрос нет в программе, задайте его мне прямо на интенсиве или пришлите заранее, и ответ обязательно прозвучит!
варианты участия
+ Интенсив о продвижении
4900 руб. до 17 апреля 8400 руб.
- Возможность онлайн-участия в интенсиве 24 апреля в 12.00
- Запись интенсива в виде нескольких видеоуроков с безлимитным по времени доступом
- Презентация
- Трёхчасовой интенсив «Малюбюджетное и фоновое продвижение» в записи: подробно раскрывает все нюансы поиска клиентов без затрат
| ЗАНЯТЬ МЕСТО! |
+ Стратегическая сессия
30 900 руб. до 17 апреля 32 900 руб.
- Возможность онлайн-участия в интенсиве 24 апреля в 12.00
- Запись интенсива в виде нескольких видеоуроков с безлимитным по времени доступом
- Презентация
- Стратегическая сессия со мной лично (онлайн, 1,5 часа), на которой я отвечу на любые вопросы относительно упаковки и продвижения вашей индивидуальной услуги. Можно разработать первый продукт или продуктовую линейку; продумать описание и упаковку; продумать пути продвижения, то есть полностью разработать план вашего выхода на рынок ИЛИ расширения вашей практики. Прийти можно до июля 2025.
4 места
| ЗАНЯТЬ МЕСТО! |
Чуть больше обо мне
- Меня зовут Мария Губина.Я маркетолог по образованию, больше 20 лет в этой сфере.Я закончила офисную карьеру в должности руководителя отдела маркетинга в 2006 году.
В 2012 году создала собственный тренинг-центр AZCONSULT — и вот уже почти 13 лет обучаю небольшой бизнес, частных специалистов и помогающих практиков маркетингу, продвижению, развитию и масштабированию проектов.
Сейчас я автор 15 учебных программ и множества вебинаров. Провела более 100 потоков онлайн- и офлайн-тренингов, выпустила более 7000 участников больших курсов и более 60 000 участников открытых программ и мероприятий.
Я сертифицированный бизнес-коуч и НЛП-практик, работающий с темами планирования, стратегий, поиска новых бизнес-идей, новых направлений и масштабов в существующих проектах, выхода из кризисов бизнес-усталости и потери любви к своему делу.
Я методист онлайн-обучения, благодаря этому мои программы всегда структурные, концентрированные, максимально полезные и понятные.
Выступаю на конференциях. Читаю лекции в топовых образовательных проектах. Сотрудничаю с корпоративными университетами и государственными программами.
Меня зовут Мария Губина.
Я маркетолог по образованию, больше 20 лет в этой сфере.
Я закончила офисную карьеру в должности руководителя отдела маркетинга в 2006 году.
В 2012 году создала собственный тренинг-центр AZCONSULT — и вот уже почти 13 лет обучаю небольшой бизнес, частных специалистов и помогающих практиков маркетингу, продвижению, развитию и масштабированию проектов.
Сейчас я автор 15 учебных программ и множества вебинаров. Провела более 100 потоков онлайн- и офлайн-тренингов, выпустила более 7000 участников больших курсов и более 60 000 участников открытых программ и мероприятий.
Я сертифицированный бизнес-коуч и НЛП-практик, работающий с темами планирования, стратегий, поиска новых бизнес-идей, новых направлений и масштабов в существующих проектах, выхода из кризисов бизнес-усталости и потери любви к своему делу.
Я методист онлайн-обучения, благодаря этому мои программы всегда структурные, концентрированные, максимально полезные и понятные.
Выступаю на конференциях. Читаю лекции в топовых образовательных проектах. Сотрудничаю с корпоративными университетами и государственными программами.
Давайте расскажу вам, как упаковывать и продавать консультации и прочие частные услуги. Потому что это круто! :)
ОТЗЫВЫ О МОИХ ПРОГРАММАХ
©2012-2025. AZCONSULT. Бизнес, который построил ты.
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта
ИП Губина Мария Сергеевна, ОГРН 312784713800044, Санкт-Петербург
Политика конфиденциальности | Публичная оферта