МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОРОНКИ:
логика построения и система реализации


Онлайн-тренинг в записи
Старт в любое время
Здесь мы собирались рассказать вам о том, как важно выстраивать маркетинговые воронки в своём бизнесе или частной практике.
О том, что использовать воронки может любой — хоть крупная компания, хоть фрилансер.
О том, что воронку можно построить везде — и в личной беседе, и в сториз Инстаграма, и в сообщениях в мессенджере.
О том, что воронка — это как ракетный ускоритель, позволяющий зарабатывать больше с меньшими усилиями и затратами.
О том, что мыслить воронками — ключевой навык предпринимателя.
НО...
Подумали, что вам наверняка всё это и так ясно - не зря же тема воронок заинтересовала вас.
При этом, скорее всего, вы здесь, потому что вам не совсем понятно, как всё это работает.
Вроде как есть алгоритмы, по которым можно выстроить воронку,
можно даже купить готовую схему. Но почему тогда эти схемы такие разные? И почему нет гарантий, что чужая схема сработает у вас?

Вроде как наблюдаете, как другие продают с помощью воронок - но это вызывает у вас не очень приятное ощущение, попахивает манипуляцией?
На то, чтобы нанять специалиста, скорее всего нет бюджета, ведь разработка одной воронки может стоить до полумиллиона рублей. А если бюджет есть, то страшно отдавать строить то, в чём вы сами не разбираетесь.
В общем, воронка - она как бомба: а вдруг рванёт, если неправильно взяться.
Страшно потерять деньги, запустив неработающую систему. Хочется эти деньги масштабировать, запустив работающую.
Я Мария Губина,
маркетолог с 20-летним стажем, создатель и руководитель тренинг-центра "Маркетинг с азов".

И когда-то я тоже не понимала, как работают воронки.

Не смейтесь:) На факультете маркетинга тогда ничему подобному не учили, так что всё пришлось осваивать на практике.

Сейчас моему тренинговому центру почти 10 лет. В нём работает несколько воронок. Я протестировала десятки их разновидностей. Поняла самое главное - логику работы этого космического корабля.

Работаю с микробизнесом и фрилансерами, выпустила больше 5000 участников больших курсов, а потому умею объяснять даже самые сложные вещи простым языком и, как говорят мои клиенты, "прямо в мозг".
На этом тренинге у нас с вами 5 главных задач:
1
Разобраться с конструкцией воронки.
Понять, почему её фундамент - продукт. Увидеть, из каких продуктов она может состоять для вашего проекта и почему именно из таких.
2
Многим воронка представляется серией писем/сообщений,
которые надо отправлять потенциальным клиентам. Наша задача - понять, какие это сообщения, какие задачи они решают, в какой последовательности их собирать, важны ли здесь жёсткие алгоритмы и как эту последовательность можно менять. И как не скатиться в манипуляции (если это для вас так же важно, как для меня).
3
Провести обзор технической базы.
Что нам понадобится для сборки воронки? Лендинги? Email-сервис? Мессенджеры? А точно всё это нужно? А как выбрать? И как всё это использовать, если нет технических навыков?
4
Даже если сразу не захочется лезть в техническую сборку воронок -
мы научимся реализовывать воронки на базе социальных сетей. Разберёмся, как строить воронки в постах и сториз. То есть делать те самые прогревы в соцсетях.
5
И, наконец, снизить градус тревожности.
Для того, чтобы вы перестали думать "это не для меня", "это слишком сложно", "это только для профи". Для того, чтобы вы увидели поле возможностей для вашего проекта. И не боялись пробовать! Ведь воронки - это ответственно, но подъёмно!
Для кого этот тренинг
В основном для тех, кто только начинает работать с темой маркетинговых/продающих воронок. Для вас, если ваша главная задача сейчас - разобраться, как и почему это работает. И наконец сделать первые шаги - собрать первую воронку. Или докрутить имеющуюся - но не работающую.
Для авторов онлайн-курсов,
которые хотят собирать грамотные запуски и на них действительно хорошо зарабатывать. И системно продавать продукты в записи.
Для частных специалистов и фрилансеров,
которые хотят масштабировать практику и снизить свою загрузку по продвижению и продажам.
Для владельцев небольших бизнесов,
которые пока не вышли на масштаб, позволяющий нанять маркетолога.
Можно ли прийти с нуля, если совсем не разбираешься в теме воронок?
Как раз нужно! Если вы понимаете, что воронки - важный инструмент маркетинга, с их помощью можно получать больше денег с меньшими усилиями и затратами, но пока мало что про этот инструмент знаете, и он вас даже немного пугает - вам точно надо на тренинг. Потому что у нас - самый простой и понятный разговор о воронках. Без искусственного усложнения и нагнетания. С возможностью задавать вопросы и уточнять то, что непонятно.

На рынке есть курсы по маркетинговым воронкам для профессионалов, но новичков они чаще всего демотивируют. "Я пока не готов глубоко погружаться в аналитику и строить сложные схемы автоворонок из 100500 шагов, мне бы логику понять и на простых шагах попробовать," - если это про вас, приходите обязательно.
Имеет ли смысл приходить, если о воронках уже имеешь представление?
Я бы сказала, что нет, потому что разрабатывала этот курс для начинающих воронковедов и воронководов:)

НО на такой программе у меня несколько раз были те, кто уже пробовал разбираться с темой воронок, в основном с помощью самообразования и научного тыка. И те, кто сначала сходил на большой курс про автоворонки, но вышел с ощущением вскипевшего мозга и без результата.

После моей программы "наконец мозг впилил!" - как написал один участник.

Если вы в тему воронок уже ныряли, но логику пока не поняли, чувствуете себя неуверенно - я жду вас на курсе.

Если сомневаетесь - обязательно напишите мне, расскажите о вашем уровне работы с темой, я помогу определиться >>>
Стоит ли приходить, если хочется строить воронки не для себя, а на заказ?
Если вы хотите зарабатывать на создании воронок, вам, скорее всего, нужно будет пройти более масштабное обучение, включающее полную систему автоматизации и аналитики показателей воронок.

На наш тренинг приходите, если:

  • Вы хотите сделать первые шаги в сторону воронок, вам нужны объяснения простыми словами, к сложным метрикам вы пока не готовы, хотите плавно войти в эту тему, разобравшись с самым важным - с логикой работы инструмента.

  • Вы уже были на обучении по воронкам, ничего не поняли и решили, что это не для вас. Но сейчас думаете: а вдруг стоит ещё раз попробовать? Определённо стоит:)

  • Ваши клиенты - микробизнесы или частные специалисты без бюджетов на продвижение, поэтому вам пока не важна тема привлечения массового трафика на воронки, а хочется уметь усиливать уже созданные системы и лучше монетизировать уже имеющихся у клиента подписчиков.

КОМУ КУРС НЕ ПОДХОДИТ
На этот тренинг не нужно приходить тем, у кого не проработана маркетинговая база. Здесь надо чётко понимать свою целевую аудиторию, иметь внятное описание своего клиента и его запросов, точно знать, какие продукты вы продаёте. Хотя бы один основной продукт. На этой программе мы не будем заниматься базовым маркетингом, для этого у нас есть другие курсы.
Также нет смысла приходить тем, кто в теме маркетинговых воронок - уже "продвинутый пользователь". Скорее всего, для вас материал будет недостаточно развивающим.
Если у вас есть сомнения, нужно ли вам на тренинг -
напишите мне >>>

Если у вас есть сомнения, нужно ли вам на тренинг - напишите мне:
ПРОГРАММА
Модуль 0. Вводное занятие
Программа модуля
Оргмоменты и правила курса. Фундамент знаний о воронках и базовая терминология:
  • Что такое маркетинговая (продающая) воронка.
  • Точки касания и цепочки целевых действий.
  • Принцип работы всех маркетинговых воронок и примеры из жизни.
  • Зачем разрабатывать и настраивать воронки в любом проекте - даже если вы частный специалист.
  • Какие бывают воронки.
Результаты модуля
  • Вы разберётесь с системой координат и будете точно понимать, что является воронкой, а что нет.
  • Увидите, что любая система продвижения состоит из воронок.
  • Вспомните, когда вы попадали в воронку в качестве клиента и проанализируете свой опыт "изнутри" воронки.
  • Поймёте, что именно вы будете выстраивать в своём проекте.
Модуль 1. Продуктовая воронка.
Программа модуля
  • Система продуктов для формирования воронок.
  • 6 типов продуктов, которые могут участвовать в одной воронке. Как их правильно собрать.
  • Правила разработки бесплатных и недорогих продуктов - где там главные грабли.
  • 10 форматов бесплатных продуктов и нюансы их применения.
  • Как выстраивать продуктовую матрицу в проекте на дистанции.
Результаты модуля
  • Вы узнаете, какие продукты обязательно должны быть в воронке, а какие не обязательно - но могут заметно повысить средний чек.
  • Продумаете для себя возможные форматы бесплатных/недорогих продуктов.
  • Соберёте собственную схему продуктовой воронки для того продукта, с которым пришли на курс.
  • За неделю между модулями вы сможете ещё и сделать или делегировать сборку бесплатного и/или недорогого продукта для воронки.
  • Для вас также станет прозрачным принцип, по которому собирается вообще весь ассортимент (продуктовая линейка) в проекте.
Модуль 2. Коммуникации: сообщения/письма/посты внутри воронки.
Программа модуля
  • От чего зависит длина воронки и количество коммуникаций внутри неё.
  • Логика построения коммуникаций внутри воронки: 6 базовых вопросов.
  • С чем работаем: ожидания и возражения клиента.
  • 4 типа коммуникаций внутри воронки и нюансы использования каждого.
  • По какому принципу собирается готовая цепочка коммуникаций для воронки.
Результаты модуля
  • Вы поймёте логику построения коммуникаций в воронке - почему иногда это длинная серия сообщений, а иногда всего 2-3 письма.
  • Разберётесь, что именно там писать - и это будет не чей-то силиконовый алгоритм, а ваше собственное понимание того, какую именно информацию давать вашим клиентам в каком случае.
  • От этого снизится неуверенность - а вдруг не напишу что-то ключевое? А вдруг напишу неправильно?
  • И, конечно, вы добавите к схеме продуктов все коммуникации, получив полную схему воронки.
  • За неделю между модулями вы сможете написать полностью все сообщения для вашей будущей воронки.
Модуль 3. Техническая сборка воронок и автоворонки.
Это самый объёмный модуль.
Программа модуля
  • Где вообще можно "припарковать" воронку и всегда ли нужна техническая база.
  • Какие сервисы позволяют работать с воронками и как понять, какую техническую базу выбрать вам.
  • Email-сервисы: надёжные платформы и на что обратить внимание при выборе.
  • Какие мессенджеры подходят, а какие не подходят для воронок.
  • Сервисы для настройки воронок через мессенджеры: надёжные платформы и на что обратить внимание при выборе.
  • С какой площадки стартует воронка.
  • Как работает автоворонка, учитывающая реакции подписчиков.
  • Настройка воронки в Telegram через сервис BotHelp
  • Настройка воронки ВКонтакте через сервис Senler
  • Настройка воронки в email
Результаты модуля
  • Вы разберётесь в самой сложной (по отзывам) теме в разработке воронок - в технической части.
  • Сможете осознанно и компетентно принять решение о том, какую техническую базу использовать (ведь если выбрать неправильно - потом очень больно всё переделывать).
  • Если вы уже готовы собирать воронку - посмотрите нужный вам урок по сборке (в зависимости от выбранной вами площадки) и соберёте первую воронку.
  • Если вы почувствуете, что не готовы заниматься сборкой самостоятельно - отправитесь на поиск специалиста по технической сборке (а это гораздо дешевле, чем полная разработка воронки чужими руками).
Модуль 4. Прогревы - воронки через посты и сториз.
Программа модуля
  • Что такое контентные воронки (прогревы)
  • Контентные воронки для существующих подписчиков
  • Контентные воронки для новых подписчиков
  • Контентные воронки как лид-магнит
  • Микроворонки в сториз
Результаты модуля
  • Вы поймёте, как простраивать воронки в социальных сетях (прогревы) с учётом нюансов - пришёл ли большой холодный трафик (новые подписчики) или вы работаете со своей базой; надо вам запустить новый продукт или привлечь внимание к чему-то регулярно продающемуся.
  • Вы сможете расписать полную схему публикаций для своей задачи.
  • Получите новую суперспособность - начинать продажу не в лоб, а видеть на несколько шагов вперёд и всегда простраивать предварительную греющую цепочку коммуникаций.
Модуль 5. Немного об аналитике, трафике и "битых" воронках.
Программа модуля
  • Что такое конверсия и как её считать
  • Источники трафика в воронки
  • Мифология воронок
  • Почему воронка может не сработать и самые частые причины "битых" воронок
  • "Сам себе отдел продаж"
Результаты модуля
  • Вы познакомитесь с понятием конверсии и узнаете, на что вам надо обратить внимание, чтобы понимать, работает ли вообще ваша воронка.
  • Поймёте, какие воронки имеет смысл строить для каких источников трафика, а какие - если массового трафика не предвидится.
  • Получите чеклист по проверке воронок - будете знать, куда в первую очередь посмотреть, если воронка не работает. И сможете заранее снизить эти риски.
  • Мне ещё кажется важным показать вам, что на рынке далеко не у всех (даже крупных деятелей) настроена идеальная аналитика. Это снижает градус тревожности и избавляет от позиции "я не понимаю в метриках, значит, мне нельзя строить воронки". Можно и нужно! :)
ИТОГО:
Всего за 6 занятий вы научитесь мыслить, как профессиональный маркетолог, и любую онлайн-коммуникацию рассматривать как воронку. А внедрение этого инструмента даст вам эффект в виде роста продаж.
ИТОГО:
Всего за 6 занятий вы научитесь мыслить, как профессиональный маркетолог, и любую онлайн-коммуникацию рассматривать как воронку. А внедрение этого инструмента даст вам эффект в виде роста продаж.
Принять участие
Смотреть уроки
  • Материал теоретической части (вебинаров) в записи.
  • Электронная рабочая тетрадь для более удобного выполнения ДЗ.
  • НЕТ проверки домашних заданий.
9900 руб.
БЕРУ ЭТОТ!
Работать с куратором
  • Материал теоретической части (вебинаров) в записи.
  • Электронная рабочая тетрадь для более удобного выполнения ДЗ.
  • Проверка домашних заданий куратором из нашей команды в течение 5 недель.
17900 руб.
БЕРУ ЭТОТ!
VIP с Марией
  • Материал теоретической части (вебинаров) в записи.
  • Электронная рабочая тетрадь для более удобного выполнения ДЗ.
  • Проверка домашних заданий Марией Губиной в течение 5 недель.
77900 руб.
БЕРУ ЭТОТ!
КОМАНДА КУРСА
ТРЕНЕР
Я Мария Губина
  • Маркетолог по образованию, c 2002 года в профессии, в прошлом директор по маркетингу.
  • С 2012 года бизнес-консультант и тренер по маркетингу, руководитель тренинг-центра «Маркетинг с азов».
  • 10 лет помогаю малому бизнесу, частным специалистам и фрилансерам разрабатывать индивидуальные, комфортные и органичные стратегии продвижения и развития.
  • Провела 80+ потоков онлайн-тренингов, которые прошли 5000+ студентов, 1000+ вебинаров, суммарная аудитория слушателей открытых программ – 30000+ человек.
  • Спикер конференций Суровый Питерский SMM, SoldOut, SMM-Десант, ELForum, EdMarket Lab, EdMarket ANTIConf, Websarafan, WhiteConf, Ивент-индустрия: новая реальность, Целевая, Комьюнити, Визуальная, От продукта к продажам, ДавайПиши, WebiconFU, Expowebinar и др.
  • Лектор EdMarket (Нетология), MaEd, Skillbox, "Точки доступа" и др.
  • Работаю с корпоративными университетами и государственными программами
  • Методист онлайн-обучения

Кураторы
(состав кураторов может пополняться)
Отзывы о наших программах
Остались еще вопросы?
Задайте их мне!